(por Robert Kiyosaki)
¿Conoces los cuatro cuadrantes a los que se refiere en este artículo?
Las personas en el cuadrante izquierdo, E y S, TRABAJAN POR DINERO. Es imposible alcanzar la riqueza y la libertad en ese cuadrante.
Las personas del cuadrante derecho, B e I, TIENEN DINERO TRABAJANDO PARA ELLOS. La ACUMULACIÓN DE ACTIVOS los hace ricos y libres.
Algunas veces me preguntan "¿Por qué tan pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de multinivel?"
La verdad es que los altos niveles de los sistemas de multinivel están disponibles paratodos - a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales, que permiten sólo a una persona alcanzar el puesto mas alto.
La razón por la cual la mayoría no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. Asi que ¿por qué abandonar antes de alcanzar la cumbre?
La mayoría de la gente ingresa sólo para "ganar dinero": Si no ganan dinero en los primeros meses o años, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan mal del Multinivel). Otros abandonan para buscar otra compañía con un mejor plan de compensaciones, pero ingresar a este negocio para "ganar unos pocos pesos rápido" no es una buena razón.Las dos razones esenciales para ingresar en un negocio de multinivel, o network marketing, son:
1) Ayudarse usted 2) Ayudar a otros
Si usted ingresa sólo por una de estas dos razones, el sistema no funcionará para usted!
La primera razón significa que está en el negocio, en primer lugar, para cambiar de cuadrante: del cuadrante izquierdo al derecho.Este cambio es normalmente muy difícil para la mayoría de las personas - debido al dinero. Las personas de los cuadrantes, E (empleado) o S (auto-empleado, o autónomo), verdaderamente sólo van a trabajar por el dinero. Esto es también la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrante.
Una persona del cuadrante derecho, B (dueño de negocios) o I (inversor), en cambio, trabajará también por el dinero, pero de manera muy diferente. La persona del cuadrante B trabaja para
formar o crear ACTIVOS - en este caso un sistema de negocio, y la persona del cuadrante I invierte en un ACTIVO, o en el sistema de B, para generar más dinero.
(Warren Buffet, el hombre más rico del mundo, ya ha comprado 3 compañías de Network Marketing, y dice que han sido la mejor inversión de su vida).
Un B o un I a veces no ganan dinero por años, y esto, para una persona que está verdaderamente inmersa en los cuadrantes E o S es inaceptable, no es parte de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificación diferida los inquietan emocionalmente.
Gratificación Diferida e Inteligencia Emocional:
Una de las bellezas del mercadeo de multinivel es que se enfoca en desarrollar la Inteligencia Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y la Inteligencia Financiera.
La inteligencia emocional es una materia bien diferente a la inteligencia académica.
En general, a una persona con alta inteligencia emocional le irá mejor que a otra con alta inteligencia académica pero baja inteligencia emocional. Esto explica parcialmente por qué a algunas personas les va bien en la escuela pero no tan bien en la vida real.
La habilidad para diferir la gratificación es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontró que las personas capaces de diferir la
gratificación, casi siempre llevaban una vida más exitosa que aquellos que no lo hacían.
Por eso la gran importancia del sistema de capacitación inherente a una buena oportunidad dentro del mercadeo multinivel. El aspecto que encuentro de mayor valor para las personas es la educación emocional o desarrollo de la inteligencia emocional.
Muchas personas me escriben diciendo que les encantó mi libro “Padre Rico, Padre Pobre”, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto mas importante del libro:
Lección Nº1: "Los ricos no trabajan por dinero”.
Una vez que he creado o comprado un activo, ese activo trabajará duro para ganar dinero para mi. Pero yo no voy a trabajar por dinero - voy a trabajar para construir o comprar activos.
Esos activos me hacen cada vez más rico, mientras que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase media trabajan duro por dinero, pero después compran pasivos, en lugar de invertir en activos.
¿Qué clase de Activo es el Negocio de Mercadeo por Redes?
Recuerde, hay dos razones para ser exitoso en el mercadeo por redes: para ayudarse a si mismo y para ayudar a otros. La primera razón significa ayudarse a cambiar al lado derecho del cuadrante. ¿Qué hay de la segunda razón?
La belleza de la mayoría de los sistemas de mercadeo por redes es que en verdad usted nogana mucho dinero a menos que ayude a otros a abandonar el cuadrante izquierdo, y tener éxito en los cuadrantes B e I. Si se enfoca en ayudar a otros a hacer este cambio, entonces tendrá éxito en este negocio.
Si usted sólo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes B e I, entonces un verdadero sistema de mercadeo por redes no va a funcionar para usted. Bien puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocará para que se convierta en una persona del cuadrante B.
La belleza de un negocio de mercadeo por redes es que su objetivo es crear activos, que son
otros B trabajando debajo de usted - y el trabajo de ellos es crear otros B trabajando debajo de ellos. En cambio en el negocio tradicional, el enfoque es que los B tengan puros E y S trabajando para ellos.
El tipo de negocio que yo aprendí a hacer es un negocio tradicional en el que yo estoy en la cumbre, y muchos E y S en la base. La verdad es que en un negocio tradicional no hay lugar en la
cumbre para muchos otros B, es por eso que en mis negocios recomiendo enfáticamente a mis empleados que miren al marketing multinivel como una alternativa para que hagan sus propios negocios de tiempo parcial.
El sistema corporativo tradicional es realmente una pirámide, ya que hay unos pocos B e I cerca de la cumbre y muchos mas E y S en la base.
Un sistema de marketing multinivel, en cambio, es una pirámide invertida: su enfoque principal es el de traer más y más B a la cumbre.
Un tipo de pirámide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene su base en el aire, es una pirámide que te jala hacia arriba, en lugar de empujarte para abajo.
Un negocio de mercadeo por redes (o network marketing) le da acceso a todo mundo a lo que solía ser un dominio sólo para los ricos.
